​​当我打开朋友圈，看别人发的广告，只需看头像和名称，大概就可以知道这人适合不适合做微商。
 

若头像不是自己的，名称取得不接地气，这种人一般不适合做互联网。
 

这不是能力问题，是观察问题，可以反过来想想，边一个头像和名称给客户的感觉都不真实，那么你这个人就是虚无的，你的产品和一切当然也是虚无的。
 

这类人是带来线下传统观念做互联网的，传统观念在线上是根本玩不转的。

本质因线上和线下的环境全然不同，在线下很容易获得别人的信任，因为一切都是真实存在的，而在线上客户不知道微信头像背后是男是女，名称是真是假，一切都是不真实的。
 

所以，在线上这种严重缺乏依赖感的环境，若连自己的头像和名称都不真实的话，暗示给客户的是不诚信。

卖产品要先自己，自己的名称和头像都是假的，你的产品怎么保证是真的。

那么，如何有效的与客户建立好感和信任呢？

1、真实

真实在东西客户才会有感觉。好如浮云和雨点，那个更有感觉，​浮云看到见摸不着，给人的感觉就是不真实，雨点既看得到又摸得着，给人的感觉是真实。

2、共鸣

有感觉的东西客户不一定喜欢，因为客户只在乎对自己有价值的物事，什么东西才是对客户有价值呢？那就要不断的挖掘客户的痛点了，只有触碰到痛点，客户就会与你产生共鸣，并成功建立连接。

3、分享

只要成功建立连接，客户才打开心门，愿意接收你提供的价值，这个时候就要懂得分享了，有舍必有得，不懂得分享的人，根本不适合做互联网，互联网大佬能做行业老大，核心就用了一招：分享

阿里免费让你开店

腾讯免费让你用QQ和微信

百度免费让你用搜索

360免费让你杀毒

当你在想着如何去多赚客户一分钱的时候，这些人就在无时无刻默默的分享着自己的资源，所以他们比任何人都成功。

互联网上把营销吹得天花乱坠，吹得绝大部分人都听不懂，只为了忽悠钱。

营销是非常简单的，一句话就可以点破：先聚人气，便聚财气。

如何先聚人气呢？

挖掘客户痛点，然后免费分享。

作者：周守超；本文版权归周守超博客所有，欢迎转载！